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加盟木門中小品牌 找準(zhǔn)突破點(diǎn)共謀發(fā)展

關(guān)鍵詞:木門行業(yè),木門產(chǎn)品   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:52:28   來源:中華門窗網(wǎng)

    現(xiàn)在木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,隨著房地產(chǎn)的升溫,木門市場依然火爆,欲加入到這個(gè)行業(yè)的人數(shù)每年仍然成倍增長。中國的大小木門企業(yè)幾千家,中小企業(yè)更是占據(jù)著大半江山。

    

現(xiàn)在木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,隨著房地產(chǎn)的升溫,木門市場依然火爆,欲加入到這個(gè)行業(yè)的人數(shù)每年仍然成倍增長。中國的大小木門企業(yè)幾千家,中小企業(yè)更是占據(jù)著大半江山。太多木門代理商都想代理知名大品牌,但大多知名品牌在一二線區(qū)域的招商計(jì)劃已經(jīng)飽和。同時(shí),不少中端木門品牌的招商計(jì)劃卻在不斷展開,在這種情況下,退而求其次也是一種理智的選擇。那么想從這部分中小企業(yè)選擇代理一個(gè)適合自己的品牌,要從哪些方面找到突破點(diǎn),而哪些方面又比較重要呢?下面由小編來一一解答。

代理木門品牌營銷特色、價(jià)值服務(wù)需看重

目前中國木門行業(yè),中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來說,如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能,所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小門企普遍面臨的一個(gè)問題。作為代理商也會(huì)面臨選擇的難題,到底怎樣去判斷那個(gè)木門品牌更適合自己,更有發(fā)展前景?

代理商選擇木門品牌,往往只關(guān)注木門產(chǎn)品,雖然現(xiàn)在很多木門企業(yè)在產(chǎn)品上研發(fā)新技術(shù),但要突破已經(jīng)非常難,而且一個(gè)產(chǎn)品一旦上市馬上能出現(xiàn)多種同類產(chǎn)品。其實(shí)代理商可以從木門企業(yè)在營銷上的創(chuàng)意去了解,其是否重視概念營銷。比如像“同類的產(chǎn)品賣出不同來”,也就是要將產(chǎn)品賣出差異化,在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了“舒膚佳”,實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能;又比如某個(gè)品牌室內(nèi)門防水的概念也使其銷量倍增,另同行業(yè)刮目相看。如果一旦這個(gè)概念被市場認(rèn)可,也就像品牌被冠名,獨(dú)有的特色就形成了。木門代理商要是找到這樣的合作企業(yè),將來的營銷就不用愁了。

而代理商選擇木門品牌,除去了解產(chǎn)品本身,也要看企業(yè)是否看重產(chǎn)品的附加值,從而把它作為營銷的重點(diǎn)。因?yàn)楣鈴漠a(chǎn)品很難體現(xiàn)亮點(diǎn),比如:真誠的服務(wù)讓海爾賣出不同,讓消費(fèi)者感動(dòng)和信任,這就是海爾品牌與其他中國家電企業(yè)的營銷差距所在。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營銷的重點(diǎn),比如:大草原的概念成就了伊利,這種無污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多。木門代理商如果能找到中小品牌中有這種‘他人均無,我獨(dú)有’獨(dú)特產(chǎn)品訴求的木門品牌,那么對(duì)未來的經(jīng)營將事半功倍。

代理商找尋木門品牌 勇于創(chuàng)新為首選對(duì)象

雖然木門行業(yè)已經(jīng)發(fā)展非常成熟,但由于其定制的特點(diǎn)及復(fù)雜的工藝,很多中小企業(yè)還是那種作坊式經(jīng)營,沒有勇氣和膽量去接受市場挑戰(zhàn),走品牌路線。再者,許多門企品牌意識(shí)不強(qiáng),也沒有系統(tǒng)的運(yùn)作手段,現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略,但是真正有膽識(shí)“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試,且堅(jiān)持不懈去拼的企業(yè)在行業(yè)中還并不多見,但事實(shí)上市場往往會(huì)青睞這些企業(yè)。

作為木門代理商想找到一個(gè)有發(fā)展前景的木門品牌,就必須去深入了解企業(yè),了解其企業(yè)文化和發(fā)展愿景,如果這類企業(yè)能夠不只顧眼前利益而勇于創(chuàng)新,不論是從產(chǎn)品質(zhì)量特色、營銷模式還是市場運(yùn)作,都愿意接受新理念并勇于改革。即使現(xiàn)在還是規(guī)模較小,知名度也不大的木門品牌,只要秉承這種精神,那么木門代理商都可以去選擇這些品牌。因?yàn)樽鲆粋(gè)木門品牌代理,很多經(jīng)銷商是希望做一個(gè)終生事業(yè)來經(jīng)營,前期選擇一家更有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)可能更適合自己,同企業(yè)共謀發(fā)展,前途更加廣闊。

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